山东创业100分|欧阳千里：山东最懂白酒的自媒体人

　　鲁网7月23日讯（记者 陈心如 实习记者 吴奕萱）白酒历史悠久，很多人喜欢喝，却少有人懂。80后自媒体人欧阳千里，深入白酒行业近十年，他通古博今、笔翰如流，常常被业内称为白酒专家，曾分别与景芝酒业、孔府家酒业合作操盘过“水晶葫芦酒”和“子约”两款白酒，后者上线小米有品三天销售额就超120万，成为鲁酒品牌年轻化的经典案例。在他看来，创业更像是一场与白酒的对话，跨越时空，他愿意一直做一名鲁酒甚至白酒的讲述者。

　　年轻的白酒专家

　　欧阳千里，本名马修，自幼热爱写作，因无意间想到“欧阳修”“千里马”，于是有了“欧阳千里”这一笔名，这也成了他日后比名字更响亮的标签。又因他专注研究白酒行业，文风老辣，所以时常被人误以为是一名阅历丰富的长者。

　　“我大学的专业是化学，研究进入酒业是误打误撞。”欧阳千里说，他创业前从事过很多工作，因酷爱写作，在从事混凝土添加剂工作之余，常常会给一些媒体投稿，“再后来，我就入职了河北日报报业集团，在糖烟酒周刊·山东版工作，这才算是真正开始与酒水行业接触。”因为行业媒体的身份，他有很多和企业家沟通的机会，特别是他们的创业经历，时常给他留下深刻的印象，“我也想创业搏一把。”

　　随着对白酒行业了解的深入，欧阳千里开始尝试在微博发表一些预测酒业趋势的文章，竟然引发了不少人的关注，甚至不少行业媒体也纷纷转载，于是他在圈里迅速积累了一定的知名度，后来成为自媒体大V。

　　鲁网记者了解到，当时微博正是最流行的时期，身边出现了很多微博大V，有的人影响力不逊于一家当地媒体。“借着这股风潮，当时结交了自媒体前辈‘济南草根新闻’，他给我的建议是做垂直于酒水行业的自媒体。”欧阳千里说，就是这句建议让他坚定于酒水行业，并一直专注白酒研究至今。

　　“2013年底，‘济南草根新闻’邀我一起创办了‘鲁酒网’，我主要负责稿件撰写、编辑、审核，同时兼顾沟通酒企，服务区域大商。”欧阳千里介绍说，在此期间，泸州老窖邀请我们作为嘉宾出席2014年泸州老窖封坛大典。后来，在垂直酒类电商的风口，欧阳千里多次撰文分析并成功预测垂直酒类电商的发展方向，因此在业内的知名度进一步提升，得到了当时酒类垂直电商头部的酒仙网、1919酒类直供和中酒网的关注。

　　网红白酒的操盘手

　　2014年，因为种种原因，鲁酒网陷入“搁浅”状态。欧阳千里结识“勇哥卖酒”的创始人陈勇，两人又展开合作，“我负责帮助‘勇哥卖酒’梳理O2O的发展模式、提升品牌形象等。”当时恰逢移动互联网兴起，站在风口的欧阳千里，借助对酒类C2B、O2O的研究又圈粉众多。

　　“2015年，众筹正热，我与景芝酒业合作成立了云景电商，并研发了一款‘水晶葫芦酒’，15天线上众筹超21万，同时结合线下销售，短短一个月，销售额突破40万。”欧阳千里说，这次合作对他启发很大，“我不能仅仅是一个研究者，而应该要亲自实践，通过理论联系实际，与企业一起发展。”

　　再次说回这款“水晶葫芦酒”，欧阳千里认为，白酒重在饮用而非收藏，档次的提升在于设计而非高档包材，鲁酒一直就像山东人的性格一样实在，但他觉得如今互联网下，应该也要注重颜值，体现出档次。

　　互联网风云变幻，众筹的风潮很快退去，欧阳千里又开始新的探索，“上半场拼思维，下半场拼产品和团队，现在的互联网早已不再是人找信息，而是信息找人。”他认为，属于“名酒”的时代到来了，白酒需要用好互联网这个好帮手。

　　“流量，有效的流量，是线上的制胜法宝。”欧阳千里开始将工作重点转移到线上，并在2018年7月31日创办了‘千里传媒’公司。同年，欧阳千里成功撮合孔府家酒和小米有品的合作，共同孵化了孔府家酒振兴之作“子约”，上线小米有品仅三天销售额就超过了120万。

　　欧阳千里向鲁网记者分析说：“‘子约’成为传统酒企孔府家尝试品牌年轻化的一次全新尝试，在产品推广、销售过程中，以多重创新带动传播，提升品牌活跃度，另外在瓶身造型等设计上，拥抱了线上用户的喜好，通过互联网的传播，实现了老品牌的‘年轻化’。”

　　鲁酒的讲述者    

　　欧阳千里在采访中，提及关于白酒的历史知识，总能信手拈来。而在山东就不得不提鲁酒，除了山东人常常给人留下“很能喝”的印象，鲁酒本身的历史也非常悠久，是酒文化中非常重要的一部分。

　　“山东一直是白酒消费大省，而鲁酒的发展却经历过一番大起大落。”欧阳千里向鲁网记者介绍说，1985年~1997年是鲁酒畅销全国的辉煌时期，但伴随着央视“标王”秦池酒业的陨落，辉煌也戛然而止，“‘标王’事件不仅打垮了狂飙突进的秦池，同时也波及到了整个山东的白酒行业，鲁酒在发展历程中遭遇一段‘沉沦’的特殊时期。”

　　欧阳千里在一些关于鲁酒的评论中，用“成于媒体，败于媒体”来概述，“成于媒体的宣传，增加了人们对于鲁酒的认识，而败于舆论的哗然，有相当长的一段时间一直被‘勾兑’、‘酒精酒’等负面影响困扰。”

　　如今，鲁酒振兴被频频提及，欧阳千里也多次受邀去酒企问诊把脉，再加上之前与景芝酒业、孔府家酒业合作操盘“水晶葫芦酒”和“子约”两款白酒的经历，欧阳千里认为，插上互联网的翅膀，酒行业也将经历一次洗牌，而鲁酒正在逐渐找准自己的优势。  

　　欧阳千里被业内认为是最懂白酒的山东自媒体人，微博关注量已达到227.5万，创业以来认准一个行业深入研究，然后迎着风口变幻出无限可能。不久前，欧阳千里还推出了线上白酒课程《趣说中国白酒那些事儿》，共计25节课，通过简洁有趣的讲述普及白酒知识，而他也说，这是不喝酒的人都会喜欢的白酒课，“很多人喜欢喝酒，却不懂得白酒背后的故事，我希望通过有趣的讲述，能够让行业从业者、白酒爱好者，都能从中有所收获。”